רכש מסין בצורה פשוטה, בלי הפתעות יקרות!
המטרה שלנו היא להרחיב את מאגר הספקים שלכם, לא להחליף אותו, כדי להבטיח גיוון חזק וממוקד יותר.
אנו מתמקדים בספקים שעומדים ב-8 מתוך 10 גורמים חיוניים, כולל מחיר תחרותי, ניסיון בייצור, ובעיקר גישה נכונה להגנה על קניין רוחני ותמיכה מקצועית. המטרה שלנו? שותפים אמינים המציעים איכות, אחריות ומיקום אידיאלי בסין.
6 שלבים חיוניים לרכש מוצלח בסין
הצוות שלנו פועל לפי 6 שלבים מרכזיים, הכוללים ביקורות מפעל ובדיקות נאותות באמצעות Aiqicha.
אמתו את האישורים וההסמכות של הספק.
ספקים גדולים נוטים להחזיק באישורים כמו ISO 9001 או 14001 המעידים על בקרת איכות, אך תמיד חשוב לוודא את תוקפם. עבור מוצרים שדורשים עמידה בתקנים (כמו FCC לארה"ב או CE לאירופה), אישור הוא קריטי. רכיבים מאושרים מראש חוסכים זמן, אך עבור פריטים מותאמים אישית האחריות היא עליכם. מומחים חיצוניים מבטיחים בדיקות ואישורים נכונים, שכן האחריות המשפטית במקרה של אי-עמידה בתקנים חלה על הקונה.
העריכו בקפידה גורמים מרכזיים בעת בחירת ספק.
כשמצמצמים את רשימת הספקים הפוטנציאליים, אספו מידע חיוני כמו מיקום, הכנסות, רישיון יצוא, ויחס יצוא לשוק מקומי. הבנת המוצרים העיקריים והיכולות הטכניות שלהם היא קריטית, כמו גם זיהוי הלקוחות המרכזיים שלהם. יציבות פיננסית וניסיון רלוונטי עשויים להעיד על אמינות, אך חשוב לזכור שספקים גדולים נוטים להעדיף לקוחות גדולים על פני הזמנות קטנות.
אספו ואשרו פרטי קשר מדויקים לכל ספק.
בעת איתור ספקים, חשוב לשקול גורמים מרכזיים שמשפיעים על הצלחת הפרוייקט והזמנות לטווח הרחוק. חברות חדשות נוטות להוות סיכון גבוה יותר בהשוואה לאלו עם רקורד מוכח לכן יציעו מחיר אטרקטיבי בהתלחה. אזורים במרכז סין עשויים להציע עלויות נמוכות יותר אך לעיתים קרובות במחיר של ירידה באיכות. ספקים עם צוותי בקרת איכות (QC) חזקים שמים דגש על סטנדרטים, ולכן כדאי לבקש דוחות דגימה עדכניים כדי להבטיח איכות לפני התקשרות עסקית.
בחרו את תנאי המכר (Incoterms) המתאימים לצורכי העסק שלכם.
הבנת תנאי המכר היא חיונית, שכן הם משפיעים באופן משמעותי על העלות שתשלמו לספקים. תנאים נפוצים בסחר עם סין כוללים:
- EXW: המחיר במפעל, כשכל ניהול הלוגיסטיקה באחריותכם.
- FOB: המוכר מנהל את הלוגיסטיקה עד למשלוח הסחורה, מומלץ לרוב היבואנים.
- CIF: המוכר מכסה לוגיסטיקה ומשלוח, מה שמציע נוחות אך פחות שליטה על בחירות הלוגיסטיקה.
נצל פלטפורמות אמינות לאיתור ספקים פוטנציאליים.
Alibaba, 1688, Global Sources ועוד מספקות גישה מהירה למגוון רחב של ספקים ומאפשרות לקבל מושג על מחירי השוק. עם זאת, חשוב לזכור שרבים מהספקים המפורסמים אינם מפעלים בפועל, דבר שעשוי להוביל למחירים גבוהים יותר ולבעייתיות בהבטחת איכות ברמה של יצרנים ישירים. בנוסף, לעיתים יש הבדל בין הצעת המחיר הראשונית לבין המחיר הסופי, תלוי בשירותים הנוספים שהספק מספק.
השתמשו באסטרטגיות חכמות לניהול משא ומתן
כדאי לזכור שהצעות המחיר לרוב כוללות דרישת כמות מינימלית להזמנה (MOQ). במקום להתמקד רק בהורדת המחיר, שאפו להנחה של כ-10% ממחירי Alibaba, והציגו את העסק שלכם עם דגש על היקפי רכישה שנתיים פוטנציאליים.
התחלה עם היקפים ממוצעים יכולה לבסס קשרים, ובשלב מאוחר יותר לאפשר משא ומתן להורדת דרישות ה-MOQ. עבור מוצרים מותאמים אישית, העדיפו מהימנות על פני מחיר, כדי להבטיח שהספק יוכל להגן על איכות המוצר והקניין הרוחני שלכם.
נסו לסמן וי על הנקודות הבאות כדי להבטיח תהליך רכש יסודי ויעיל
כאשר מאתרים ספקים בסין, חשוב להקים בסיס של אמון ואמינות. על ידי התמקדות בגורמים חשובים כמו איכות המוצר, יכולות הייצור ורקע הספקים, תוכלו לזהות שותפים שמתאימים לא רק לדרישות האיכות שלכם, אלא גם לערכים ולמטרות העסקיות שלכם. גישה זו לא רק מבטיחה שהספקים שלכם עומדים בסטנדרטים הנדרשים, אלא גם מצמצמת את הסיכונים ומבססת שותפויות ארוכות טווח ומצליחות.
המרחק הוא לא מחסום.
שיחות וידאו מרחוק הופכות המיקום הגיאוגרפי ללא רלוונטי—לא משנה איפה את נמצאת, אנחנו במרחק לחיצה אחת כדי לספק לך את התמיכה הנדרשת.
מה אומרים עלינו?
יותר משמחים לחבר אותך עם השותפים שלנו למטה—קבל את המידע ישר מהמקור!
Igor Petrov
"רונן הוא אחד האנשים בעלי המוטיבציה והפרואקטיביים ביותר שהיה לי את העונג לעבוד איתם. הוא מתמודד עם כל אתגר בכוונה ובגישה מסודרת כדי להבטיח דרך להצלחה. הידע הטכני הרחב שלו וההבנה העמוקה שלו בשוק הסיני מרשימים, וגורמים לו להיות ייחודי."
Nelson Peng
"רונן הוא אדם חמים מאוד שאוהב להתחבר וללמוד מאנשים מענפים שונים עם רקע שונה. מה שהרשים אותי ביותר הייתה התשוקה הגדולה, החדשנות וההקדשה שלו לעבודתו. הוא עבד קשה מאוד ותמיד רדף אחרי שלמות בפרויקטים שלו. יש לו חוש עסקי חזק ותצפית שוק מעולה, שעזרו לנו תמיד להישאר מובילים ביצירה וחדשנות."
מירי גיל
"רונן הוא מנהיג אמיתי שלוקח פיקוד על מצבים בקלות, ומעורר השראה אצל כולם סביבו. לרונן יש מתנה ייחודית למוטיבציה, הוא תמיד מצליח להרים את מי שעובד איתו, מספק את הדחף והעידוד הנדרשים."
Harriet Sheffer
"רונן הוא אחד מהחושבים המהפכניים ביותר שעבדתי איתם, יש לו את היכולת הנדירה לתמוך ברעיונות יצירתיים עם ידע כיצד להוציא אותם לפועל טכנית. יש לו הבנה חזקה הן בחומרה והן בתוכנה, וידע מעמיק על שוק הסיני. דובר סינית שוטפת, שיכול להיות נכס להרבה צוותים."
Uros Predic
"רונן הוא מקצוען מוכשר באופן יוצא דופן שמספק תוצאות מעולות באופן עקבי. המקצועיות הבלתי מעורערת שלו והגישה החיובית הופכים אותו לנכס יקר ערך לכל צוות. בנוסף, הוא אדם נהדר לעבוד איתו ותמיד מצליח להביא אנרגיה חיובית לכל פרויקט."
Richard Dubin
"היה לי תענוג לעבוד עם רונן בשנים האחרונות. הוא תקשורתי חיובי וג'נטלמן מתורבת שמסוגל לפתח קשרים ברחבי העולם. רונן הוא מומחה בתחום שלו, וזה ברור מהאנרגיה והתשוקה שהוא משקיע בעבודתו."
Anjali Desai
"רונן הוא מנהיג מעולה שתמיד עבד על רעיונות להרחיב ולהגדיל את מתקני הייצור בסין. יש לו הבנה מעמיקה מאוד בתחום שלו, מה שהאפשר לו להציע רעיונות חדשניים להפתיע את הלקוח. מעבר למומחיות הטכנית שלו, יש לו גם רגש גבוה (EQ) שהפך אותו למנהיג אמפטי לצוות ולעמיתים. הגישה החיובית שלו תמיד הפכה את העבודה איתו לחוויה נהדרת."
Lauren Sarasua
"לעבוד עם רונן הייתה חוויה נהדרת. הוא לא רק מקצועי, אלא מביא גישה כיפית, חיובית ודחף לפרויקטים שהוא עוסק בהם. היה לי העונג לעבוד איתו במשך כמה שנים על מספר פרויקטים בינלאומיים מאוד מורכבים, ותמיד הערכתי את הניסיון, התובנות והרעיונות שהוא הביא לשולחן."
Aviad Enav Zagha
" היה לי את העונג לעבוד עם רונן בכמה פרויקטים בסין, ונהניתי לעבוד איתו. רונן מבין את התרבות המקומית ואת המורכבות שלה, וגמישותו יוצאת הדופן מאפשרת לו למצוא את הדרך להוציא את הדברים לפועל. רונן מחובר היטב לרשת השוק בשנזן, ותמיד דואג שכולם יהיו על אותו דף ויתמקדו במטרה העיקרית."
Ayal Amitai
"רונן פתוח לרעיונות וכיוונים חדשים, והוא מהיר לאמץ את אלה שהוא מוצא מועילים. היה לנו תקשורת פורה הדדית וחילופי דעות חיוביים. רונן גם הראה חשיבה חדה ואסטרטגית, מקשר בין הרמות הטקטיות לאסטרטגיות ונע בחופשיות ביניהן. האינטראקציה הייתה גם מהנה, בזכות חוש ההומור הנהדר של רונן ואופיו הרגוע והחיובי."
Alessandra Pinto
"רונן בעל כישורי מנהיגות מצוינים, הוא נכנס לפרויקטים עם אנרגיה רבה והפך לנכס מיידי לצוות. יש לו כישורי עבודה צוות מעולים, ותמיד מנסה למצוא פתרון מהיר ויעיל. נהניתי לעבוד עם רונן ואני חושב שהוא יהווה נכס מצוין לכל צוות!"
מה החיסכון שספק טוב נוסף יחסוך לך בשנה?
"זה ספק של שנים", "ככה תמיד עבדנו, גם לפני…", "עליית מחירים שוב אבל אין לי מה לעשות..". לא חייב להתפשר, ישנן דרכים נוספות.